Мой путь от фрилансера с з\п 5 тыс за 1 месяц работы до запусков на 1.000.000р+

Итак, что будет:
✅ о пути из найма в предпринимательство,
✅ о путешествиях по Индии,
✅ о 200.000.000 рублей для клиентов с помощью таргета,
✅ о 3-х кризисах развития и как я пришёл к запускам

Для вашего удобства, я сделал оглавление — просто
нажми на интересующий тебя раздел и тебя перекинет в него

Первый курс по таргету в 2014 за 5.000 рублей и найм

Отлично помню, как беру купюру 5000р и вставляю её
мокрыми ладошками в терминал.

Этож 5 тыщ))

2014 год — это я оплатил свой первый курс
по таргетированной рекламе Алексея Князева.

После 5 лет изучения предметов, которые вообще не зажигали
ни единой искорки в моих глазах, таргет стал просто сказкой

Я не знал где брать клиентов и естесственно работал за копейки

В 2016 я пошёл первый раз на конференцию Суровый Питерский SMM волонтером — это первый раз когда я прикоснулся к миру маркетинга в буквальном смысле

И я впервые почувствовал себя в правильной среде —
непередаваемое ощущение..

На конференции я познакомился с парнем,
в агенство которого я потом устроился

Ему я настраивал таргет для концертов Полины Осетинской,
Максима Венгерова и даже для ТЦ «Пассаж» в Петербурге 😁

А чуть позже, через него ко мне пришла
кинопрокатная компания «Провзгляд»

Я с ними как фрилансер проработал 2 или 3 года
и настраивал рекламу для фильмов: Коммивояжер, Аритмия,
Берлинский синдром и др.

Уже на этом этапе мою рекламу видели сотни тысяч людей,
мне это было непривычно и я даже порой в ужасе
чтобы проверить не накосячил ли я чего-то в кабинете

Потом наступил некст левел — я устроился в другое агентство,
где настраивал рекламу крупным онлайн-школам,

например школе Димы Ковпака,

собирал заявки на крупную конференцию по бизнесу
в Китае от Синергии

Здесь уже не просто много людей видели мою рекламу,
но и я отвечал за 500.000+ рублей рекламных бюджетов

Опыт классный, но со временем стал чувствовать себя
ограниченным в найме — я в душе свободный предприниматель

Я хотел зарабатывать больше и готов был
брать ответственность для этого

Свободный фриланс, Индия и путешествия

Через какое-то время сбылась моя мечта

Главным моим мотивом уйти во фриланс была свобода —
я мечтал путешествовать и не зависеть от места

И ещё я буквально грезил поездкой в Индию

Это то, что меня заставляло действовать, заставляло
продолжать пробовать

даже когда приходилось по 24\7 работать за 5 тыс,
даже когда банили кабинеты и не знаешь что делать,
даже когда нужно перестать бояться и начать поднимать чек

И вот сбылось

Прекрасно помню этот влажный индийский воздух,
это ощущение будто находишься в RPG игре
эти контрасты от мерзости до божественности

Эти улыбки и искренние взгляды детской непосредственности
индусов, когда едешь в поездке и ты единственный с другим цветом
кожи

Побывал в Варанаси — это город, куда индусы
приезжают умирать потому что верят, что смерть
там не влечёт за собой перерождение

Переосмыслил что такое жизнь, что жизнь не вечна
и что она может закончиться в любой момент

Поэтому очень важно не бояться
делать то, что любишь

Делать то, что зажигает

Потом ещё побывал на двух випассанах — это 10 дневный ретрит,
в котором по 10 часов в день медитируешь

Это ещё сильнее мне показало чего я хочу и к чему иду
Это меня привело к тому, каким я сейчас являюсь

В Покхаре, Непал познакомился с парнем,
который занимался книжным бизнесом на Амазоне

и через год я купил у него наставничество
за 1000$ и написал книгу про Фейсбук,

но эта ниша меня не зажигала
и поэтому потом её забросил

Вот не могу я чисто физически заниматься
тем, что не зажигает и всё 🤷‍♂️🤷‍♂️

Зато, я написал даже книгу про таргет,
только на английском 😁

Поехал в южную Индию и там поселился
в небольшой деревне на берегу океана и жил
в палатке и вёл расслабленно пару проектов 😅

В тот период я продолжал погружаться в себя
и формировал будущую картину мира

Тоже пьянящее ощущение свободы, когда проводишь
24\7 на свежем воздухе, на берегу океана, ешь вкусную
вегетарианску еду в кафешках прямо на пляже

И занимаешься любимым делом
😌😍😌

Я – магистр юриспруденции

Но так было не всегда

Вообще, я по образованию юрист,
закончил крутой ВУЗ и были крутые перспективы.

Я очень старался 24\7, чтобы получить диплом бакалавра
и потом первую в жизни тройку на последнем в жизни экзамене
по уголовному процессу

🤷‍♂️🤷‍♂️🤷‍♂️🤷‍♂️

Зато меня знали и любили все библиотекарши потому что я буквально там жил))

Потом рефлексировал почему так: многие мои одногруппники не особо напрягались и потом люто готовились перед сессиями и получали пятёрки. А я начинал готовиться намного заранее до экзамена и в итоге с трудом получал четвёрки

Всё тот же принцип — не идёт у меня дело, когда мной не движет искренний интерес

Интерес к своему делу как красная нить проходит
через весь мой опыт 31 года жизни

Ощущение, которое я испытал можно
сравнить с ощущением человека
который всю жизнь

нёс 10кг камней на плечах
и через время осознал

Что это делать необязательно

=======

Я благодарен университету, потому что я получил мощный навык учиться
сильное, как течение Ганги умение вгрызаться в гранит любой темы и разбирать её на атомы

Как я вырос с чеков в 5000р за один проект до 100.000-200.000 рублей

С момента выхода на стезю фриланса в 2017,
я сфокусировался исключительно
на онлайн-образовании.

Прочитал книгу Майка Микаловица «Метод тыквы».
Она мне в этом очень помогла

Все заявки, не связанные с онлайн-образованием,
я перенаправлял на коллег и максимально развивался
именно в трафике для инфобизнеса

Уже тогда мне была интересно онлайн-образование,
потому что давать людям знания — это круто.

Знания — это намного лучше инвестиция,
чем айфон или Киа Рио.

Плюс, знания — это окно в новый мир
для человека, в котором он может сделать
себя лучше и окружающий мир

Вот несколько моих кейсов с того периода 👇

Я всегда стремился погружаться в проекты клиентов
по максимуму и работал вдолгую — с 2 из 3 клиентов
я работал минимум 1,5 года

А чаще и 2-3 года.

Длительность работы и небольшое количество клиентов

позволяло мне развиваться вместе с клиентами.

Так, мы начинали со 100.000-200.000
рекламных бюджетов

и доходили до 2.000.000 рублей в месяц чисто на таргет,

ниже прикреплю скрин из рекламных кабинетов 👇

Я люблю погружаться максимально во всё, чем занимаюсь
и не довольствуюсь поверхностным уровнем

Мой внутреннее чувство качества работы
не позволяло чисто настраивать таргет
и всё,

поэтому я дополнительно ещё
делал такие штуки:

☑️ постоянно прокачивался в копирайтинге чтобы писать
сильные заголовки и тексты,

☑️ изучал законы дизайна и фотошоп, чтобы
делать крутой визуал креативов

☑️ изучал программы для монтирования,
чтобы выделяться с помощью видео креативов

☑️ погружался в аналитику чтобы смотреть,
как трафик проходит по воронке,

☑️ простраивал декомпозицию и считал юнит экономику,
чтобы расчитывать оптимальную стоимость лидов

☑️ читал книги про тонкости работы алгоритмов
оптимизации и кучу ещё всего другого

Короч, я часами изучал всякие нудные на первый взгляд
темы и искренне кайфовал от этого

Как я учился строить команду

Через какое-то время я понял, что пора расширяться

А понял я это очень просто — я работал 24 на 7))

Даже поднимаясь по трапу самолёта, даже летая в 5 утра
на воздушном шаре в Каппадокии

Таргет это конечно классно, но это тумач))

Поэтому, я нашёл помощницу, которую затем вырастил
в полноценного таргетолога

Сначала ей платил 7-8 тысяч рублей
за проект,

а через 2 года её ЗП уже доходила
до 150 тысяч рублей ежемесячно

Это отдельный пункт моей гордости тк я понимаю, что
помогаю человеку тоже почувствовать вкус свободной
фрилансерской жизни

И при этом плачу не копейки и поэтому результат
получается топчик

На этом этапе, я перестал вообще руками всё делать
и сфокусировался на более стратегических моментах

Как я помог сделать 200.000.000 рублей клиентам

Выше я написал сумму 200 миллионов рублей — эта сумма
не преувеличение.

С учётом, какие мы крутили бюджеты в течение
2020 и 2021 годов и среднюю окупаемость трафика,
такая сумма и получается

Любой бизнес — это слаженная система. Трафик — это
важная часть этой системы и поэтому я уверенно пишу, что
благодаря моей команде мы помогли заработать клиентам
такие суммы

=======

2021 год стал топовым — тогда мы открутили
клиентам 30 000 000 рублей

и выручка агентства доходила
до 600.000 рублей в месяц

На тот момент у меня было уже
два таргетолога и проджект менеджер

=======

Любопытно, что когда начинаешь зарабатывать
300.000+ рублей в месяц, восприятие мира меняется

И дело не в том, что можешь себе позволить больше
Дело в том, что перестаёшь позволять себе мало

У меня тут отдельная философия есть:
чем больше я отдаю, тем больше получаю

Я подозреваю, что когда я жалею отдать 50 рублей АЗС
заправщику, я не экономлю 50 рублей

А скорее я забираю у самого себя возможность
пропустить через себя больше

Это осознание мне помогло перестал жалеть
деньги на обучение стоимостью 150.000+ рублей

Но в определённый момент мой рост остановился

Меня не вдохновляла идея развивать агетство — нанимать
много сотрудников, брать больше ответственности

Были и психологические причины, и факт того, что мне попросту
не было интересно это направление

Получается, также как и с юриспруденцией 🤔

Первый кризис развития

Это сейчас я понимаю, что неосознанно шел к продюсированию

Но тогда я считал, что не смогу делать хорошие запуски 🤦‍♂️

Ага, классическая хрень когда веришь, что
не получится, даже не попробовав

По факту, я строил агентство
без твердого решения делать это

И подсознательно саботировал
развитие

Чтобы преодолевать кризисы, нужно иметь твёрдое намерение, драйв заниматься тем, чем занимаешься.

А у меня этого не было.

Я внутри изменился и у меня уже были другие
потребности, о которых я не знал.

В итоге, я распустил команду, отказался
от всех проектов и.. началась СВО

=====

Если по чесноку, преодолевать кризис — лалала,
это красивые обтекаемые фразочки

По факту, я себя чувствовал полным лузером

У меня было тысячи часов опыта, но я буквально
месяцами не мог вернуться на комфортный уровень дохода

При том, что работал всё также
ол дэй, ол найт

Об этом ниже 👇

Второй и третий кризисы развития

Все было бы ок, если бы я понял с первого
раза, но мне потребовалось

набить еще две шишки 🤦‍♂️ 🤦‍♂️

Вместо того чтобы взять паузу и подумать, я что сделал?
Опять трафиком начал заниматься

🙈 🙈 🙈

Сначала разобрался как обойти ограничения
и выстроил лидген на проекты на западном рынке

Когда начался кризис развития –
не прошел его и слился

Потом сделал выстроил небольшую команду
на закупку рекламы в ТГ

Сделал кейс на 800.000

И опять слился на кризисе развития

А все потому что не было твердого намерения
заниматься трафик агентством

========

Это тонкая игра внутри башки — с одной стороны что-то
делаешь целыми днями, ставишь цели и тд

А с другой действуешь уже не из интереса,
а из страха сесть в лужу

И эта другая сторона, как невидимый
вампир высасывает энергию

=========

Я всегда понимал, что важно не переносить ответственность на
внешний мир, на вампиров за то, что есть сейчас

Поэтому себе сделал уведомление на макбуке ежедневное с такой фразой:
я то, что с собой сделал, а не то, что со мной случилось

Что мне дало общение с продюсерами, которые делали запуски на 50.000.000+ рублей

Нет в мире ничего постоянного
и человеческая глупость в том числе 😄

В итоге, все-таки я пришел к тому,
что не хочу строить трафик агентство

и что мне интересно брать максимально широкий
спектр ответственности за проект

Это называется продюсирование нынче

А пришел я к этому благодаря обратной связи
и общению в среде продюсеров

Я переехал в Москву и начал регулярно
ходить на продюсерские ивенты

Там я познакомился и пообщался с ребятами, которые делали запуски на 1.000.000, 25.000.000, 60.000.000, 250.000.000 рублей

Просто офигенно быть в комнате, где ты далеко-далеко
не самый умный

А ещё более круто, когда эти люди тебе дают обратную связь

И это в корне изменило мое
представление о самом себе

И сейчас я продолжаю ходить на такие ивенты
и знаю очень много крутых ребят в этой сфере

За что я заплатил 500.000+ рублей

Самая лучшая инвестиция – образование

Самый лучший формат обучения – личное
или групповое мини наставничество

Это я понял, вложив около 700.000 рублей в курсы,
консультации, ивенты на обучение в сфере таргета

Но если бы я покупал именно личные обучения,
я бы пришел к результату в 2-3 раза быстрее

Какой путь развития я прошёл в запусках?

Сначала я изучил один из флагманских
курсов по запускам

Затем купил личное наставничество
за 170.000 рублей по теплым запускам в Нельзяграме

И сделал свой первый запуск на 265.000 рублей в нише 3D

Особенность теплых запусков в том, что там
мы работаем только с имеющейся базой подписчиков эксперта

А новых не привлекаем

Я понял, что хочу интегрировать свой опыт работы с рекламой
Понял, что хочу научиться выстраивать системный бизнес

И для этого взял еще одно личное обучение за 250.000 рублей
по продажам и маркетингу в Телеграм

Нельзяграм и Телеграм — две платформы, в которых я работаю
И в которых вижу перспективу

=======

Мои запуски на 3.000.000 рублей
за апрель-май 2023 года

Конечно, без кризисов развития не обошлось и в этот раз

Но теперь я был готов к ним

И благополучно прошел их осенью-зимой 2022 года
И наконец вышел на твердые результаты, а именно такие:

Одно другое дело, когда делаешь что-то из-под кнута
страха перед будущим, без понимания

зачем тебе вообще это и без
капельки энтузиазма

И совершенно другое, когда действуешь из
внутренней уверенности в принятом решении

Внутренней готовности к косякам и трудностям

Это было время, когда я ещё щупал более
точное направление в продюсировании, которым
мне интересно заниматься

Как я сделал запуск на 500.000 рублей без рекламы, команды и прогревов с нуля за 15 дней

Но у меня была проблема: я всё время люто усложняю

Создавал сложные воронки, вёл сториз непонятно
зачем и для кого, писал посты в Телеграм

Это обратная сторона энтузиазма

Только вот результат в денежном эквиваленте был
не айс

Зато я понял, что работает, а что —
не работает

И вывел ключевые факторы, которые влияют
на результат. Какие же это факторы?

Когда я понял всё это, я буквально за 11 дней
мая сделал запуск на 500.000р по своему продукту

Моя супер компетенция и кейс на 1.300.000р ученицы

Сейчас я продолжаю учиться, делать ошибки
и нащупывать свою методологию.

И уже частично это сделал

Недавно, моя ученица сделала кейс на 1.300.000 рублей
благодаря моей супер компетенции

Суть этой компетенции — в упаковке продукта
и быстром запуске

Но об этом уже не здесь